Seminar „Verkaufstraining – Aufbauseminar Zielsicher verhandeln, aktiv verkaufen“

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Seminar „Verkaufstraining – Aufbauseminar Zielsicher verhandeln, aktiv verkaufen“ 2017-05-28T12:27:27+00:00

Seminar „Verkaufstraining – Aufbauseminar Zielsicher verhandeln, aktiv verkaufen“

Das „Verkaufstraining – Aufbauseminar“ oder, wie wir es auch nennen, „Refreshing“, baut unmittelbar auf den Inhalten des „Verkaufstraining – Basisseminar“ auf, weshalb das Basisverkaufstraining notwendige Voraussetzung für eine erfolgreiche Teilnahme ist.

Die Suggestivkraft einer Vision:

„Wenn du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre die Männer die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer“.
(Antoine de Saint-Exupéry)

Themen des Trainings

  • Was ist Motivation und wie funktioniert sie?
  • Nicht drängen – sondern fördern
  • Der Motivationsbegriff
  • Motivationsbildende Faktoren
  • Motivationstheorien
  • Inhaltstheorien
  • Das Bedürfnis-Befriedigungs-Modell
  • Prozesstheorien
  • Motivationsformen
  • Die eigengesteuerte Motivation
  • Die fremdgesteuerte Motivierung
  • Motivationsmöglichkeiten
  • Erkennen der eigenen Grundmotive
  • Möglichkeiten der Selbstmotivation
  • Motivierend auf andere einwirken
  • Faktoren der Mitarbeitermotivation
  • Motivationsprobleme: Analyse und Lösung
  • Vier Schritte zur Diagnose von Motivationsproblemen
  • Wie führe ich Veränderungen motivierend ein?
  • Das Fünf – Phasen- Modell
  • Leitfaden zur Einführung eines Aktionsplanes zur Motivationssteigerung der Mitarbeiter in der täglichen Arbeit
  • Motivation als Chance begreifen

Zielgruppe

Alle Mitarbeiter mit oder ohne Führungsaufgaben

Methoden

Workshop, Input durch die Trainerin oder den Trainer, Fallbeispiele, Rollenspiele, Einzel‐ und Gruppenarbeit, Diskussion

Ziele

  • Sie kennen die verschiedenen Motivationstheorien und können diese erfolgreich anwenden.
  • Sie analysieren Motivationsprobleme und lösen diese.
  • Sie erfahren, wie Sie Veränderungsprozesse motivierend einführen.
  • Sie erstellen einen Aktionsplan zur Motivationssteigerung.
  • Sie sehen Motivation als Chance.

Teilnehmer

max. 10 Personen

Dauer

1 Tag

Seminarzeiten

09:00 – 16:30 Uhr

Gruppenpreise und Firmentrainings auf Anfrage

Anmeldung

06107/71 46 04

Kontakt

michael.koschmieder@train5.de

www.train5.de